Descubra o segredo para o sucesso com franquias

Paulo Wandenkolk posa ao lado de sua sócia e esposa, Ivana, e Antônio Carlos Perpétuo, em visita especial à unidade SUPERA Santos (SP)

FRANQUIAS DE SUCESSO PARA 2018 – O SUPERA tem conquistado excelentes resultados em crescimento no número de franquias e faturamento, tanto da rede, quanto das unidades. Em cinco anos, o faturamento da rede aumentou em 10 vezes, passando de R$ 5 milhões em 2012, para R$ 50 milhões em 2017. Estes números transformadores são puxados, principalmente, por um trabalho de qualidade realizado nas franquias da marca, que contam com suporte constante do franqueador para obtenção de sucesso em termos de rendimentos e realização pessoal.

Por isso, trazemos uma entrevista especial realizada com Paulo Wandenkolk, franqueado do SUPERA Santos (SP), que é um grande exemplo em termos de espírito empreendedor e foco em vendas. Os resultados extraordinários à época da inauguração de sua unidade comprovam que a soma da força de vontade, foco e um produto inovador fazem do SUPERA uma das melhores opções em franquias de sucesso para 2018. Confira:

Franquia Educacional – O que mudou na sua vida após abrir a franquia da SUPERA?
Paulo Wandenkolk – A Ivana – esposa e sócia – e eu começamos  a materializar um dos nossos principais projetos de vida, ter um negócio próprio, fazendo uso

Interior da unidade SUPERA Santos (SP)

de toda  a nossa experiência como executivos e empresários nas companhias que trabalhamos, sendo esta a principal mudança, pois enquanto muita gente pensa em parar de trabalhar com a aposentadoria, nós buscamos continuar na ativa criando continuamente valor para a nossa família. Gostamos de muita ação!

Também tivemos uma mudança de endereço importante, pois adicionamos outra cidade aos endereços da família, como foi o caso de abrir o negócio em Santos-SP.

FE – Você diz que queria ter um negócio próprio, mas também aproveitar a vida com viagens e lazer. Como isso foi possível em paralelo à gestão da sua franquia?
PW –  A primeira constatação, é que tomará algum tempo para “aproveitarmos a vida”… O negócio próprio requer muita dedicação pessoal, principalmente nos primeiros anos, quando tudo ainda está em formação: a conquista contínua de clientes e a sua satisfação, os processos de gestão e, principalmente o time da empresa.

FE – Você já conseguiu realizar parte dos seus desejos, como viajar e aproveitar o tempo livre? O que você e a sua esposa gostam de fazer quando não estão à frente da franquia?
PW – Viajar como uma atividade regular de satisfação pessoal está nos nossos objetivos, mas isto está um pouco mais à frente. Agora não é o momento, até por que começamos a perceber outras oportunidades para empreender. Claro que nos finais de semana, buscamos balancear toda esta atividade com o lazer nas praias de Guarujá, junto com  os nossos filhos, Marcela e Caio,  nossos amigos, e também  Thor, um labrador que nos têm acompanhado em todas as aventuras da família.

FE – Qual é o faturamento mensal médio da franquia atualmente? E como o senhor desenvolveu estratégias para que a sua unidade alcançasse um padrão de faturamento satisfatório?
PW – Veja… Ainda estamos bem no começo, com apenas 7 meses de operação. Estamos trabalhando para  atingir R$85.000,00, neste mês de março.  O objetivo é atingirmos o patamar de R$150.000,00/mês nos próximos 12 meses, indicando um faturamento anual da ordem de R$1,8 milhão, para a 1ª unidade.

Para atingirmos estes valores, entendemos que o papel de um franqueado deve ser a excelência em vendas na cobertura de um determinado mercado geográfico. Por isso estudamos as localidades disponíveis, pontos comerciais de alto fluxo, atendendo, em alto nível, os padrões exigidos pelo franqueador na unidade, além claro, do foco total em vendas e na satisfação de nossos clientes.

Fachada da franquia liderada por Paulo e Ivana Wandenkolk

FE – O sr. pretende abrir outras unidades da rede SUPERA?
PW – Sim, gostamos muito da proposta, do modelo de negócios e da real possibilidade de levar mais qualidade de vida a milhares de pessoas. No próximo mês, abril, vamos inaugurar a unidade Guarujá, que já acena com ótimas perspectivas de vendas.

Temos como base a ideia de que, em todo negócio, a escala e os números de faturamento são fatores de sucesso para o aumento da rentabilidade. Já começamos a nos beneficiar reduzindo o investimento inicial. Não vejo a hora de ter as duas unidades funcionando juntas, para partir para a próxima.

FE – Em que o ano você abriu sua primeira unidade da SUPERA? De que forma o negócio evoluiu nesse período?
PW – Começamos ao final de agosto de 2017 e tudo segue bem. Agora, estamos iniciando os trabalhos no canal corporativo, com o  SUPERA in Company – projeto em que o curso é formatado para implantação em empresas -, o que nos trará mais possibilidades de vendas. Já temos negócios a vista.

FE – Antes de adquirir a franquia, o que você fazia para obter renda? Qual era sua principal fonte de recursos?
PW – Somos de uma geração que buscava ter um bom emprego em companhias de sucesso, daí começamos as nossas carreiras como estagiários  em multinacionais e ainda muito jovens chegamos em cargos de direção. A combinação de nossos salários permitiu um bom padrão de vida para a família, além de possibilitar os investimentos que estamos fazendo no SUPERA.

FE – Você recomendaria a compra de uma franquia SUPERA?
PW – Recomendamos  a franquia SUPERA para todos que tenham a veia empreendedora e estejam dispostos a assumir total responsabilidade pela gestão do novo negócio. Além do capital para investir… experiência gerencial, financeira, liderança de pessoas, e até serem dois sócios a comandar o novo negócio, são ingredientes de sucesso na empreitada.

FE – Como é seu trabalho à frente da franquia? Ex.: o cotidiano para tocar a unidade.
PW – Pessoalmente, atuamos diariamente em todos os processos, como vendas, recrutamento, pedagógico, bancos, fornecedores, manutenção, contador, etc. O cotidiano é bastante intenso, pois somos nós que fazemos depósitos nos bancos, instalamos softwares nos computadores, gestão da carteira de cobrança, arrumamos problemas no imóvel, fazemos entrevistas para recrutamento de funcionários e muitas outras coisas…