O aumento expressivo no faturamento e no número de redes de franquias no Brasil está chamando cada vez mais atenção dos brasileiros que desejam empreender. Segundo dados da ABF - Associação Brasileira de Franchising, no ano de 2011, o setor faturou mais de R$ 88 bilhões.

Com esta percepção de crescimento, muitas pessoas procuram essa forma de oportunidade de negócios para empreender. O que muitos não sabem é que é preciso ter um perfil especifico para atuar como franqueado.

O processo de compra de uma franquia é bastante criterioso, tanto para o futuro franqueado quanto para o franqueador. Primeiro, o empreendedor escolhe o segmento e o franqueador, faz os primeiros contatos e analisa alguns pontos como: em quanto tempo meu investimento inicial será recuperado, minha cidade comporta uma franquia deste ramo e qual é o faturamento médio em outras unidades da rede.

Já o franqueador também se preocupa com algumas questões, como afirma o sócio e consultor da Vecchi Ancova, Paulo Ancova Lopez, e o especialista da Rizzo Franchise, Marcus Rizzo.

“Muitas redes fazem uma análise bem criteriosa, enquanto outras pensam somente no dinheiro, o que não deveria acontecer”, afirma Lopez.

Tal afirmação, que diz que quem se preocupa só com o dinheiro da taxa de franquia e outras, corre o risco de ter um franqueado sem o perfil empreendedor adequado e também sem perfil pessoal para gerenciar e administrar determinado tipo de negócio, podendo levar a rede a uma crise.

Rizzo explica que o candidato em adquirir uma franquia não consegue perceber esta situação, porque está envolvido emocionalmente com o negócio. “O franqueador tem de ser racional neste momento, porque o candidato a franqueado está encantado pelo negócio”.

A primeira coisa a ser avaliada pelo franqueador é a viabilidade financeira de se prosseguir com o fechamento do contrato. Saber se o candidato a franqueado possui capital de giro para os primeiros meses de vida do negócio é importante.

Outra avaliação feita pelo franqueador é sobre os aspectos comportamentais do candidato. Cada diretor de expansão de mercado estabelece seus critérios na hora de escolher o candidato ideal. Algumas são: dedicação, boa comunicação e o tempo que ele disponibilizará para este novo negócio.

O candidato a franqueado não só escolhe a franquia, como também é escolhido pelo franqueador. É um processo que exige calma e muita conversa. Quem está por dentro do mercado de franquias sabe da importância de se ter este relacionamento para garantir o sucesso da marca como um todo.

*Laís Vieira Santos – Jornalista Franquia SUPERA