FRANQUIA DE SUCESSO

Como elaborar um plano de negócios para sua franquia

Por Equipe SUPERA - 03/06/2015

FRANQUIA DE SUCESSO

Ao iniciar um negócio, é muito importante estabelecer metas e definir as ações necessárias para atingi-las, certo? Estas são apenas algumas das informações que compõem o tão famoso “plano de negócios”. Mas por onde começar? Se você optar por franquias, o caminho pode ser mais simples.

O plano de negócios é um documento que reúne dados essenciais, com metas, etapas e prazos para execução e, depois, captação de recursos. Para começar a construí-lo, você precisa analisar a concorrência, estudar o mercado (com entrevistas a potenciais clientes, por exemplo), levantar pontos fortes e fracos do negócio e compilar dados que servirão de fio condutor para suas ações.

É complicado? Não para empreendedores que investem em franquias. De acordo com Hélio Freitas, gestor do departamento financeiro da rede SUPERA, as franquias de sucesso oferecem um esboço bastante estruturado do plano de negócios. O empreendedor só tem que complementar o documento de acordo com seus objetivos pessoais e detalhes do mercado local.

“Franquias de sucesso possuem experiência para ajudar o empreendedor a elaborar o plano de negócios, porque constroem e aperfeiçoam um modelo com base na história de êxito de seus franqueados”, declara o especialista.

Ele completa dizendo que, se a pessoa vai abrir um negócio por conta própria, tem de levantar sozinha todas as informações sobre um determinado ramo e elaborar estratégias sem ter a certeza de que elas darão certo ou não.

Como franqueado, a maioria das informações são fornecidas pelo franqueado e você tem maior segurança. “Quando um empreendedor decide investir na franquia, nós elaboramos uma planilha integrada, com dados de todas as áreas de gestão do negócio: financeiro, pedagógico, estratégico e comercial. Tudo isso pode contribuir para a estruturação de um bom planejamento estratégico”, explica Hélio.

Para você ter uma ideia do que vai encontrar caso invista em uma franquia, Hélio Freitas dá algumas dicas básicas para elaborar o seu próprio plano de negócios:

Utilize ferramentas
No Brasil, o Sebrae é a instituição mais experiente para orientar empreendedores a começarem o plano, oferecendo auxílio de consultores, palestras, cursos e tecnologias.

Hoje, com ajuda da tecnologia, podemos montar um planejamento com mais facilidade. Um exemplo é o software é o Plano de Negócios do Sebrae, que pode ser baixado no site da instituição, clicando aqui.

Não se deixe levar pela emoção
Em um plano de negócios, os números não podem mentir, principalmente na parte referente às projeções financeiras. Fique atento e seja bastante racional para análises de investimentos, projeções, balanços e demonstrativos de resultados. Essa seção geralmente pede maior atenção e gera muitas dúvidas. Mas aí você já sabe, né? Para isso existe o suporte do franqueador.

Seja organizado
Informações sobre o mercado, o público alvo e os concorrentes já serão passadas pelo franqueador. Você poderá complementar com informações locais, no momento em que estiver escolhendo o ponto comercial.
O que você precisa fazer é organizar essas informações de forma que fiquem claras para você, na hora de traçar objetivos e metas.

Atualize seu plano
O plano de negócios não é e não pode ser um documento para ficar guardado na gaveta. “É um erro muito comum pensar que ele só deve ser pensado e formatado na hora de montar um negócio. Embora nesta fase ele seja primordial, é importante segui-lo e adaptá-lo ao longo do desenvolvimento da franquia”, orienta Hélio.

Após planejar e agir, você precisa se preparar para captar recursos (calcular o retorno do seu investimento), reinvestir, gastar e poupar. Quando você analisa seus resultados, consegue perceber os gaps e ajustar, redefinir as estratégias e melhorar os resultados a cada período, como em um ciclo virtuoso.

Por último, na escolha da franquia, certifique-se de que o franqueador é comprometido e oferece uma boa estrutura para você realizar seu sonho de empreender. Pesquise, leia, estude, planeje e lembre-se: seu sucesso depende da sua dedicação. Então… mãos à obra!

  

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Foto Antônio Carlos - Diretor do Franquia Educacional Supera

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