O departamento de vendas é o “motor” dos negócios de uma empresa. É ali que se geram os recursos que sustentam as operações da empresa, independente do segmento. (Exceções feitas para algumas empresas públicas e do terceiro setor). No mercado de franquias não é diferente! O bom funcionamento das empresas no sistema de franquias depende de profissionais de vendas atuando sob a gestão de quem determina metas e objetivos, fornece os recursos operacionais e cobra resultados.