MERCADO DE FRANQUIAS

Transcendendo o Plano de Negócios por meio da franquia

Por Equipe SUPERA - 07/05/2012

MERCADO DE FRANQUIAS
De Stephen Spinelli Jr.

Eu comecei com os sucessos colhidos em algumas empresas. Eu ensinei o empreendedorismo por quase 20 anos. Como parte do meu ensino e pesquisa, escrevi livros e textos sobre como escrever um plano de negócios. Eu li quase mil deles. Agora eu acredito que as empresas de franquia podem pensar diferente sobre planos de negócios.

Muito da minha paixão sobre o planejamento tem a ver com a imersão no detalhe, textura e contexto do mercado exigido do empresário para escrever um plano. Eles usam essa compreensão para moldar o seu plano. Mas, eu sempre disse que um plano é obsoleto no momento em que é impresso. Ao escrever o plano, um empresário comprometido está adquirindo a profundidade de conhecimento, para ser ágil e ajustar seu plano de reagir às necessidades do mercado, as realidades competitivas e novas tecnologias.

Nos últimos anos, tenho visto empresários continuamente pensando em ajustar seu modelo de negócio. Mudanças do modelo de negócios podem conduzir mudanças no plano. O empresário e educador Steven Blank diz que quando entrar no empreendedorismo, uma boa ideia é procurar um modelo de negócio. Estou particularmente impressionado com os empresários que utilizam o que algumas pessoas chamam de “processo de design” para criar e recriar produtos, processos e modelos de negócios.

Processo de Design é a busca de oportunidade transdisciplinar descoberta através fases da investigação, idealização, e avaliação para criar soluções. “Geração de Modelo de Negócio”, co-criado por 470 profissionais de 45 países, oferece uma estrutura simples para a inovação do modelo de negócios. Este quadro composto de quatro componentes principais: a oferta (o quê?), os clientes (quem), infraestrutura (como), e valor (por que) oferece uma lente para avaliar e inovar modelos de negócios existentes ou criar novos.

Eu argumentei há muitos anos que as oportunidades de franquia são para criar uma vantagem estrutural em comparação a hierarquia corporativa por causa de sinergias operacionais inerentes à relação de franquia. Empresas de franquia eficazes são partes eficientes em todo o seu sistema. Centenas ou mesmo milhares de franqueados (empresários) estão trabalhando e resolvendo problemas que eles compartilham com todo o sistema. Em essência, o modelo de franquia combina o comportamento empreendedor, com uma estrutura para apoiar o “processo de design”.

É uma das melhores formas organizacionais para inovar continuamente os modelos de negócios já existentes.

Empreendedorismo + Processo de Design + Franchising = transcendendo o plano de negócios.

Dr. Stephen Spinelli Jr. é presidente da Universidade da Filadélfia, e teve muitos anos de experiência em liderança nos níveis mais altos de meios académicos e empresariais. Anteriormente, Dr. Spinelli foi cofundador da Jiffy Lube International e Presidente e CEO da Corporação American Oil Change.

Texto extraído e traduzido por Laís Vieira Santos
Disponível em: http://www.franchisehelp.com/blog/dont-write-a-business-plan

Acesso: 06 de fevereiro de 2012.

*Laís Vieira Santos – Jornalista Franquia SUPERA – MTB: 64632 SP

Foto Antônio Carlos - Diretor do Franquia Educacional Supera

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